證明創辦人有潛力的方式，還有思考。
我問了 Jerry，申請加速器的表單，你第一眼會先看什麼？
Jerry 說：創辦人對市場的分析。
不過隨之而來的問題就是，這些分析基本上沒有根據，都只是創辦人腦袋裡面的想像。可Jerry 卻回答，這種思考方式也是觀察創辦人的一種方法。對於 VC 而言，要在短短幾句話內辨識出創辦人的人格特質是相當困難的：本質上的問題就是 – 這個人是天選就是要來做這個的嗎？
那麼，創辦人的北極星又是什麼？
簡單來說，就是連續性。創辦人在兩年後、五年後、十年後的規劃，是否都有朝著北極星前進的連續性。連續性除了判斷商業規劃，也是作為觀察創辦人是否足夠清楚知道自己到底在做什麼、為了什麼而做的指標。
而針對 EhYo 目前的情況，Jerry 相當慷慨的指出我現在的問題：
- 2C 是地獄模式。現在有名的 App，花了多少錢在行銷、廣告上？換句話說，看到 2C，會更重視所謂的 retention 。
- 找到那群愛用的人了嗎？
不是有客戶付費就代表找到，而是可以藉由付費用戶，清楚地描繪出代表性用戶。性別、年齡、職業、需求、動機、收入，這些要素都具有高度一致性。當你可以描繪出這群人，就代表你確實找到市場，才有下一步擴大市場的餘韻。
這也是最難的，到底要怎麼去找人？
